스토리지 관리에 큰 영향을 줄 수있는 가장 중요한 요소는 판매 계획입니다. 판매 계획은 재고 관리의 핵심이며, 재고는 판매 계획의 결과입니다.
이상적인 판매 계획은 최소한 다음 요인을 포함해야합니다.
1. 시간 차원 : 일 또는 주.
2. 수요 예측 : 미래의 고객 요구 사항 예측.
3. 영업 Oder : 실제 고객 요구 사항. 판매 주문은 공급 업체와 구매자가 모두 준수해야하는 계약에 의해 제한됩니다.
4. 생산 계획 : 매일 또는 매주 생산 될 예정인 제품.
5. 재료 공급 : 원활한 생산을 보장하기에 충분한 재료.
6. 생산 능력 : 장비 및 인적 자원.
판매 계획을 세울 때 위의 요인을 고려 하지 않은 경우 두 가지 문제가 있습니다. 하나는 과잉 공급이고 다른 하나는 재료 부족입니다.
공장에서 주문을 처리 할 때 생산 능력면에서 약간의 병목 현상이 발생할 수 있습니다. 이는 판매 계획의 높은 유연성을 요구합니다.
모든 고객의 요구 사항을 충족 할 수있는 충분한 재고를 준비해야합니다. 다른 제약 을 고려 하지 않고 만들어진 판매 계획 은 결코 완벽하게 수행 될 수 없습니다.
때때로 회사는 공장의 생산 능력을 계승 할 수있는 명령을받을 수 있습니다 . 목표를 달성하면 영업 부서는 이러한 명령을 거부합니다. 그러나 생산을 끝내기 위해서는 문제가 발생할 수 있습니다.
불가능한 임무를 수행하기 위해 영업 부서는 항상 비실용적 인 계획을 세웁니다. 그리고 병목 현상의 제약으로 인해 정상적인 생산 계획이 방해받는 경우가 있습니다. 결과는 쓸모없는 재료가 부족 하여 동시에 쓸모없는 재료가 많이 남습니다.
